Заполните данные
и мы свяжемся с Вами для консультации в удобное для Вас время
Маркетинговое исследование: как продать участок быстрее и дороже
Статья
18.12.2024
Руководитель отдела маркетинга VRD group
Константин Родин
Как маркетинговое исследование поможет вам продать участки быстрее и дороже: практическое руководство с экспертной поддержкой.
«Прочитав эту статью, вы сможете продать участки быстрее и дороже, увеличив прибыль, эффективно вложив бюджет и выделив свой коттеджный поселок среди конкурентов.
В этом тексте я подробно объясню, какую практическую пользу вы получите от проведения маркетингового исследования для коттеджного поселка.
Многие могут считать, что подобные исследования необязательны и что можно полагаться на собственное понимание рынка, однако анализ конкурентов, целевой аудитории и факторов спроса позволяет не только устранить риски, но и существенно повысить доходы от проекта."
Важно также правильно выбрать подрядчика для проведения исследования
Часто встречаются консультанты, заинтересованные в том, чтобы продать как можно больше услуг, выполняя множество бесполезных задач. Чем объемнее работа, тем больше их вознаграждение, но в итоге выводы оказываются размытыми и малоэффективными. Мы, как девелоперы полного цикла, не преследуем цель продать отдельную услугу анализа. Исследование для нас — лишь часть комплексного подхода к реализации проекта. Поэтому мы заранее проектируем цели исследования и стараемся минимальными усилиями получить только те выводы, которые необходимы для успешной реализации вашего проекта.
Практические выгоды маркетингового исследования для успешных продаж коттеджных участков
Экономия на маркетинге при долгосрочном сотрудничестве:
11
Выгода: Заключив долгосрочное соглашение на проведение маркетинговых исследований, вы получите доступ к постоянным обновлениям по рынку и конкурентам. Это поможет вам не только сэкономить на маркетинговых расходах, но и своевременно корректировать стратегию, чтобы опережать конкурентов и поддерживать стабильные темпы продаж.
10
Повышение уверенности в принимаемых решениях:
Выгода: Исследование даст вам четкое понимание рыночных условий, что позволит вам принимать решения по ценообразованию, рекламным бюджетам и стратегии без риска потери средств. Вы будете уверены, что ваши инвестиции окупятся за счет грамотного подхода к продажам.
Формирование конкурентных преимуществ:
09
Выгода: Вы сможете предложить продукт, который будет выгодно выделяться на фоне конкурентов, что поможет вам быстрее продать участки по более высокой цене и привлечь больше покупателей благодаря сильному бренду и уникальному предложению.
08
Улучшение уникальных характеристик продукта:
Выгода: Развивая уникальные черты вашего поселка, такие как инфраструктура, транспортная доступность или экологичность, вы сможете обосновать более высокие цены на участки и сделать проект более привлекательным для покупателей, что позволит увеличить доход от продаж.
Корректировка маркетинговой стратегии:
07
Выгода: Вы сможете эффективно управлять рекламными кампаниями, зная, какие каналы и сообщения привлекут максимальное количество покупателей. Это поможет вам получить больше лидов за меньшие деньги и быстро адаптировать стратегию под меняющиеся рыночные условия.
06
Прогнозирование темпов продаж:
Выгода: На основе анализа темпов продаж конкурентов вы сможете точно прогнозировать сроки реализации участков. Это даст возможность планировать финансовые потоки и уменьшить риски затоваривания или, наоборот, нехватки предложения в нужный момент.
Конкурентный анализ:
05
Выгода: Исследование конкурентов покажет, в чем вы можете предложить лучший продукт по сравнению с ними. Это поможет вам выстроить уникальное предложение, повысить цены или продать больше за счет выгодного позиционирования и конкурентных преимуществ.
04
Оценка доли рынка:
Выгода: Вы будете точно понимать свою позицию на рынке и сможете реалистично прогнозировать объемы продаж. Это поможет планировать инвестиции в маркетинг и развитие проекта, чтобы не перерасходовать бюджет и эффективно распределить ресурсы.
Оценка цен и условий покупки:
03
Выгода: Вы сможете точно определить, по какой цене предлагать участки и какие условия покупки (рассрочка, ипотека) будут наиболее привлекательными для покупателей. Это позволит вам установить конкурентные цены и при этом сохранить маржинальность, предлагая условия, выгодные для целевой аудитории.
Анализ географии и интернет-запросов:
02
Выгода: Вы сможете сосредоточить рекламные бюджеты на наиболее перспективные регионы и аудитории, что повысит эффективность рекламных кампаний и привлечет больше заинтересованных покупателей, что, в свою очередь, ускорит продажи.
Выгода: Точное понимание потребностей и характеристик вашей целевой аудитории позволит вам предложить именно те участки, которые наиболее востребованы, что увеличит вероятность быстрой продажи. Это также поможет избежать затрат на рекламу, не ориентированную на ваш сегмент покупателей.
01