Когда мы зашли в проект коттеджного поселка «Западная Усадьба», на продаже оставалось 20 участков. Большинство — с особенностями (непривлекательные с точки зрения покупателя, нестандартной формы или с ограничениями). Прежний темп продаж был низкий, и нам нужно было срочно исправлять ситуацию.

Мы знали: продавать остатки — это не “распродажа”, а ювелирная работа с доверием, маркетингом и сервисом.

Покупатели обращают внимание на благоустройство. Особенно на последней стадии продаж — важна каждая деталь. Мы поработали над ухоженным видом поселка и его защищенностью. Это визуальный якорь доверия клиентов.

Большинство проблем в продажах — не в трафике, а в исполнении. Мы создаем рабочую систему, где продажи — это не “удача”, а процесс с прогнозируемым результатом.

Лояльные жители = живой маркетинг. Они создают атмосферу, делятся отзывами, приводят друзей. Для новых покупателей — это главный аргумент, что здесь “живут люди, а не просто участки в продаже”.

Клиенты ищут участки там, где удобно — Авито, Яндекс поиск, гео сервисы. Если поселок плохо представлен, его не покупают. Мы усиливаем точки входа, чтобы поселок находили, запоминали, и возвращались к нему снова.

Каждый рубль должен работать. Мы помогаем инвестировать: в то, что действительно влияет на продажи, репутацию и маржинальность.